En Dubái circulan encargos de 1.000 AED al mes por gestionar publicidad; el coste freelance en Dubái se resta de ahí, nunca del bruto. Son unos 240 euros al cambio y el gasto en anuncios corre por cuenta del cliente. La cuenta se rompe cuando entran el permiso, el visado y el seguro.
EN CIFRAS
- Tarifa de referencia: 1.000 AED al mes (unos 240 euros) por gestión publicitaria, con el gasto en anuncios a cargo del cliente. Es la tarifa de un encargo concreto, no un estándar de mercado.
- Umbral de IVA: 375.000 AED de facturación anual. A 1.000 AED por cliente equivale a unos 31 clientes activos.
- Permiso freelance: varios miles de dírhams al año según la free zone; la cifra exacta se confirma con la autoridad emisora.
- Residencia: el permiso no incluye el visado. Emirates ID, cheque médico y seguro de salud se pagan aparte.
Qué pagas antes de facturar el primer dírham
El encargo típico de este segmento es pequeño: un negocio local, campañas en Meta, el contenido en manos del cliente y un pago mensual. Suena cómodo. Y es justo donde se pierde dinero, porque 12.000 AED al año no son un sueldo: son una facturación. De ahí salen la licencia, la residencia, el seguro y la gestoría antes de que quede algo parecido a un ingreso. La cifra de partida procede de un encargo concreto, no de un estudio sectorial: sirve para hacer la cuenta, no para fijar tu tarifa.
Cobrar por servicios desde Emiratos exige habilitación. La vía habitual para un perfil individual es el freelance permit, el permiso que emite una free zone (zona franca con su propia autoridad) y que faculta a una persona física a facturar por su cuenta. Cada zona franca acota actividades y clientes: las hay de medios, de tecnología, de consultoría y de contenido, y el permiso de una no cubre la actividad de otra. Existe también la vía de MOHRE para determinadas profesiones, con requisitos de titulación, y la licencia del mainland (el territorio bajo licencia del emirato, fuera de las zonas francas), más cara y pensada para empresas.
El permiso cuesta varios miles de dírhams al año y depende de la autoridad, la actividad y el ejercicio; se confirma con la free zone, porque las cifras que circulan en blogs envejecen rápido. A eso se suma la residencia, que rara vez está incluida en la cuota básica: Emirates ID, cheque médico, y seguro de salud obligatorio para residentes en Dubái. Y el gasto que casi nadie presupuesta: gestoría para las declaraciones y, en muchas zonas francas, un flexi-desk (puesto de trabajo flexible) que hace de domicilio fiscal.
Con esos mimbres la regla es sencilla: divide tu coste fijo anual entre 12.000 y sabrás cuántos clientes a 1.000 AED necesitas solo para no perder dinero. Si el paquete completo te cuesta 18.000 AED al año —cifra ilustrativa, no tarifa oficial— hacen falta 18 clientes simultáneos a 1.000 AED al mes únicamente para sostener la estructura. Ni un dírham de beneficio. Y 18 cuentas son muchas horas para una sola persona.
El permiso, el visado y el seguro se pagan cada año, factures o no. Ese es el margen que se come una tarifa de 1.000 AED.
La cuenta que casi nadie hace antes de aceptar
Aquí está la trampa que casi nadie pone sobre la mesa: el cliente compra un resultado mensual y tú vendes horas. Si el contenido lo pone él, el resultado depende de material que no controlas. Cuando la campaña no rinda, la conversación no será sobre el vídeo mal grabado; será sobre tu gestión. Y esa conversación no se gana con argumentos, se gana con contrato.
El umbral de registro de IVA en Emiratos está en 375.000 AED de facturación anual, según la Federal Tax Authority. A 1.000 AED por cliente son unos 31 clientes activos todo el año, o menos si subes tarifa. Al registrarte, el 5% se suma a la factura o se descuenta de tu margen: no hay tercera vía. En el impuesto de sociedades, el tipo es del 9% sobre el beneficio que supere esos 375.000 AED, con 0% por debajo, y el alivio para pequeñas empresas, con ingresos de hasta 3 millones, alcanza a los ejercicios que cierren el 31 de diciembre de 2026.
Conviene además revisar con qué residencia vas a facturar. Un visado de empleo te vincula a tu patrocinador y no habilita a facturar por cuenta propia; hacerlo sin permiso es la vía más rápida a una multa y a un problema en la renovación. Si tu residencia llega por otra vía, la ecuación cambia, pero toca confirmar si habilita a facturar o si hace falta un permiso adicional. El marco general está en el portal oficial del Gobierno de UAE; el proceso de residencia se detalla en la guía de visados.
La Realidad del Mercado
El mercado de publicidad digital en Dubái está partido en dos. Arriba, agencias y equipos internos que pagan retainers de cuatro cifras en dírhams por cuentas con presupuesto real. Abajo, un volumen enorme de negocios pequeños que buscan gestión barata y fijan su referencia en lo que ven publicado por ahí. Esa asimetría explica por qué las tarifas de 1.000 AED al mes existen y no son un accidente: hay profesionales dispuestos a aceptarlas. Los salary guides de Cooper Fitch o Hays miden salarios de plantilla, no tarifas freelance por proyecto, así que la referencia pública fiable escasea.
Para un perfil español o latinoamericano, la competencia no es local: es otro expatriado con el mismo inglés, un coste de vida distinto y más hambre. Ahí el diferencial no está en el precio, está en el idioma y en el vertical. Quien pueda llevar publicidad en español para el mercado hispano —turismo emiratí que quiere atraer viajeros, marcas que venden a Latinoamérica— tiene una conversación de tarifa distinta. En España, además, ser freelance no exige permiso ni visado vinculados a la actividad, y por eso la comparación directa de tarifas engaña.
La consecuencia honesta es esta: 1.000 AED al mes puede ser un buen primer cliente si lo usas como puerta y no como modelo. Como modelo, con un permiso que se renueva cada año, un seguro que sube y un cliente que puede irse en treinta días, el margen se lo come la estructura. Antes de aceptar, tres preguntas concretas: cuántas horas al mes implica de verdad, quién es dueño de la cuenta publicitaria y qué pasa si el cliente corta. La cuarta es interna: cuántos clientes más necesitas para que el mes cierre. Y un plazo para el calendario: el alivio fiscal para pequeñas empresas decae para los ejercicios que arranquen en 2027, salvo prórroga.
Lo que necesitas saber
- Salario medio: sin dato oficial para freelance por proyecto; los encargos de gestión para negocios pequeños parten de 1.000 AED al mes (unos 240 euros) y los retainers con presupuesto real se negocian muy por encima. Cifras orientativas.
- Quién contrata: pequeños negocios de servicios —belleza, restauración, clínicas—, agencias que subcontratan y empresas del mainland; el permiso se emite en free zones de medios y tecnología de Dubái, Sharjah o Abu Dabi.
- Requisito clave: freelance permit de una free zone o licencia equivalente, más visado de residencia, Emirates ID, cheque médico y seguro de salud; el permiso de una zona franca no habilita automáticamente a servir clientes del mainland.
- Tendencia: estable, con presión a la baja en el tramo barato del mercado y demanda sostenida de perfiles con resultados demostrables.
